Leidinggeven, rekruteren en sales. Diverse workshops en trainingstrajecten. Mensen begrijpen en ze naar een hoger niveau tillen is onze passie. Dit doen we door onze klanten de nodige tools te geven en de juiste skills aan te leren om zo samen met hun team betere resultaten te behalen.
Hier vind je snel meer info: https://uman.be/
Oplossingen voor weerstand in de verkoop
Als bedrijfsleider of manager weet je hoe uitdagend het kan zijn om je verkoopteam gemotiveerd en productief te houden. Omgaan met weerstand in de verkoop is een veelvoorkomend obstakel dat kan leiden tot gemiste kansen en lagere inkomsten. Bij U-Man Belgium hebben we jarenlange ervaring in het helpen van zaakvoerders en managers om dit probleem aan te pakken. In deze blog gaan we dieper in op bewezen oplossingen voor weerstand in de verkoop, zodat je je team kunt inspireren en betere resultaten kunt behalen.
Begrijp de oorzaken van weerstand
Het overwinnen van weerstand in de verkoop begint met het begrijpen van de onderliggende redenen. Weerstand kan voortkomen uit verschillende bronnen, zoals angst voor verandering, gebrek aan vertrouwen of onvoldoende training. Door de oorzaken te identificeren, kun je gerichte strategieën ontwikkelen om deze aan te pakken.
Veelvoorkomende oorzaken van weerstand
- Onzekerheid over nieuwe verkooptechnieken of producten
- Gebrek aan motivatie of betrokkenheid
- Verkeerde aannames over klanten of de markt
- Negatieve eerdere ervaringen met verandering
Advies van de expert
Houd individuele coaching- of feedbacksessies om de unieke uitdagingen van elk teamlid te begrijpen. Door een open dialoog aan te moedigen, kun je effectiever de wortel van de weerstand aanpakken.
Betrek je team bij de verandering
Medewerkers zijn eerder geneigd om weerstand te bieden als ze het gevoel hebben dat veranderingen aan hen worden opgelegd. Door ze actief te betrekken bij het proces, kun je hun engagement en acceptatie verhogen. Stimuleer open communicatie, luister naar hun input en laat ze een stem hebben in de besluitvorming.
Manieren om je team te betrekken
- Organiseer regelmatig teamvergaderingen om ideeën en feedback op te halen
- Stel een werkgroep samen om nieuwe initiatieven te ontwikkelen
- Deel successen en laat je team zien hoe hun inbreng heeft bijgedragen
“Mensen verzetten zich niet tegen verandering – ze verzetten zich tegen het opgelegd krijgen van verandering.” – Rick Maurer
Bied doorlopende training en ondersteuning
Gebrek aan training kan een belangrijke oorzaak van weerstand zijn. Zorg ervoor dat je team de juiste vaardigheden en kennis heeft om succesvol te zijn. Bied regelmatige trainingen, coaching en hulpmiddelen om hen te helpen de nieuwe processen of technieken onder de knie te krijgen.
Bekijk de workshop Communicatie bij U-Man Belgium voor effectieve trainingen om de verkoopvaardigheden van je team te verbeteren.
Voordelen van doorlopende training
- Verhoogt het vertrouwen en de motivatie van medewerkers
- Stelt hen in staat om gemakkelijker mee te veranderen
- Maximaliseert de impact van nieuwe initiatieven
- Verbetert de algehele teamprestaties
Toon leiderschap en zet het goede voorbeeld
Als leider speel je een cruciale rol bij het vormgeven van de bedrijfscultuur en het stimuleren van gewenst gedrag. Door zelf het goede voorbeeld te geven en veranderingen te omarmen, vergroot je de kans dat je team hetzelfde doet. Wees enthousiast, positief en transparant over de voordelen van nieuwe initiatieven.
Manieren om sterk leiderschap te tonen
- Wees open en eerlijk over uitdagingen en obstakels
- Leef de veranderingen die je wilt zien
- Erken en beloon gewenst gedrag bij je team
- Blijf consistent in je boodschap en acties
Door weerstand in de verkoop aan te pakken met de juiste aanpak, kun je je team inspireren en voorbereiden op succes. Bij U-Man Belgium helpen we je graag met training, coaching en tools om deze oplossingen effectief toe te passen in je organisatie. Neem vandaag nog contact met ons op en begin met het opbouwen van een sterk, gemotiveerd verkoopteam.
Training & coaching op maat voor KMO zaakvoerders
U-Man heeft meer dan 30 jaar ervaring in het begeleiden & ondersteunen van (Vlaamse) KMO zaakvoerders door middel van training, coaching en consulting op maat. Op onze lauweren rusten is niet aan ons besteed! Wij blijven onze trainingen steeds optimaliseren. Dankzij onze trainingen op maat krijg jij als bedrijfsleider de nodige kennis & vaardigheden om het volledige potentieel binnen je bedrijf efficiënt te benutten en meer plezier te beleven in wat je doet. Resultaat gegarandeerd! Want wij blijven je helpen en coachen tot je de theorie helemaal zelf kan omzetten in de praktijk.
Gecertificeerd & erkend
De kwaliteit van onze dienstverlening staat altijd voorop. Wij leggen ons niet neer bij middelmatigheid.
Jouw sleutel tot succes
Als vertrouwenspartner denken wij met je mee. We helpen je onzekerheden en uitdagingen omzetten in successen.
Begeleiding van A tot Z
Ook na onze trainingen blijven wij beschikbaar voor (nieuwe) vragen, problemen, uitdagingen, … Wij blijven steeds voor je klaarstaan.
U-Man bundelde heel wat belangrijke inzichten over leidinggeven, rekruteren en verkopen in verschillende e-books. Al deze informatie vormt een waardevolle basis voor bedrijfsleiders. Laat ons weten welke problemen, uitdagingen of onzekerheden jij als bedrijfsleider ervaart. Dan nemen we snel contact op om de verschillende mogelijkheden samen te bespreken.